Reklamcılık Sektörünün Babası David Ogilvy'den Ders Niteliğinde Alıntılar

1-) satarız ya da satmayız.

2-) her reklam “birleşik sembol”e katkıda bulunmalıdır ki o da marka imajıdır.

3-) bir marka ürünün niteliklerinin yani adının, ambalajının, fiyatının, tarihinin, şöhretinin ve reklamının soyut bir toplamıdır.

4-) asla kendi ailenizin okumasını istemeyeceğiniz bir reklam yazmayın.

5-) bir bilgiyi bir kedinin fareyi kovaladığı gibi kovalarız.

6-) yaratıcılık alanında kendi ajansınızla yarışmayın. köpeğinin kendisine havlamasını kim ister?

7-) yeni bir müşteri kazanmanın en iyi yolu, halihazırdaki müşterileriniz için müstakbel müşterilerinizi cezbedecek reklamlar yapmaktır.

8-) bizim işimiz yeteneklerin aktarımını gerektirir. ki inançlarıma göre yetenek daha çok uyumsuz, aykırı ve asilerde bulunur.

9-) en önemli karar, ürününüzü nasıl konumlandıracağınızdır.

10-) eğer kimse reklamınızı okumuyor ve bakmıyorsa doğru konumlandırma bir işe yaramıyor demektir.

11-) şirketinizde kendinizden daha büyük adamlar çalıştırırsanız bir devler şirketi olursunuz.

12-) yeniliği destekleyin. değişim can damarımız, durağanlık ölüm çanımızdır.

13-) orijinal olanın reklamını yapın.

14-) biz bilginin disiplinini cehaletin karmaşasına tercih ederiz.

15-) dahilere tolerans gösterin.

16-) reklamınız büyük bir fikir üzerine inşa edilmedikçe gecenin içindeki bir gemi gibi geçip gider.

17-) etrafına kasvet saçan gamlı baykuşlardan kurtulun.

18-) ogilvy & mather iki şey yapar: müşterilerimizi kollarız ve genç reklamcılar yetiştiririz.

19-) insanları ürününüzü almaya zorlayamazsınız, sadece onu almak konusunda ilgisini uyandırabilirsiniz.

20-) tüketici geri zekalı değildir, o sizin karınızdır.

21-) iskoçların hep dediği gibi “çok çalışmak insanı asla öldürmemiştir”. insanlar çok çalışmaktan değil sıkıntıdan ölürler.

22-) eğitim yalnız eğitmenlerle sınırlı tutulmamalıdır. bu hiç bitmeyen bir süreç olmalı ve tüm ajans personelini kapsamalıdır. insanlar ne kadar öğrenirse müşteriye o kadar faydalı olurlar.

23-) büyük reklamlar bir fayda sağlayamadan çok önce ıskartaya çıkarılır.

24-) hatalarınızı itiraf etmek ve gereğini yapmak önemlidir, eleştirilere maruz kalmadan.

25-) kimse çalışanlarına az para vererek zengin olmamıştır. maymunları tavlamak için fıstıklara kıyacaksınız.

26-) müşterinizin sahip olmadığı, hatta bunu düşleyemeyecekleri tipte insanları çalıştırın.

27-) düzenli olarak fiyat kırmak tüketicinin ürüne duyduğu güveni azaltır, devamlı iskonto yapılan bir ürünün arzulanır olması mümkün mü?

28-) sıkı fıkı olmak mutluluk verir, sadece gayrıresmi durumlarda.(???)

29-) metindeki her sözün bir değeri olmalıdır.

30-) önyargının her türlüsüne fanatizm derecesinde düşmanız.

31-)ürününüz hakkında yalan söylerseniz devlet yakanıza yapışır veya müşteri ürününüzü ikinci defa almayarak sizi cezalandırır.

32-) büyük fikirler genellikle basit fikirlerdir.

33-) stratejinizi tek bir vaat üzerine kurup vaadi tam olarak aktarabiliyorsanız işinizi tam yapmışsınızdır.

34-) gösterdiğiniz şey söylediğiniz şeyden daha önemlidir.

35-) yangın söndürücü reklamı yapıyorsanız işe yangınla başlayın.

36-) insanlar ürünü satın alır, televizyondaki reklamı değil.

37-) insanlar televizyonu sizin reklamınızı görmek için seyretmez.

38-) bazen en iyi fikirler müşteri temsilcisinden, araştırmacıdan ve diğerlerinden gelir, bunu teşvik edin, edinebileceğiniz tüm fikirlere ihtiyacınız var.

39-) reklam pazara gelen olası müşterileri avlayan bir radar gibidir, iyi bir radar alın ve sürekli tarayın.

40-) insanları ofisinizde ağırlamayın, bu onları ürkütür. bunun yerine onlarla kendi ofislerinde görüşün.

41) patronlarına yalakalık yapanlardan nefret ederim, astlarını itip kakanlar da çoğunlukla aynı insanlardır.

42-) reklamların çoğu bir komite toplantısından alınmış gibi görünür, gerçektende öyledirler.

43-) esas duruştaki bir orduyu değil, resmi geçite reklam yapacaksınız.

44-) müşterinizi bırakmanız gerektiğini her hissedişinizde bunu yaparsanız sonunda elinizde bomboş bir portfolio kalır.

45-) kim demiş müşteri temsilcileri ve kreatifler birbirinden farklıdır diye. bu her iki tarafça yıllardır öne sürülen saçma bir görüştür.

46-) ben her zaman müşterimin ürünlerini kullanırım. bu dalkavukluk değil, nezaket gereğidir.

47-) bir üretici neden parasını hatta şirketinin geleceğini sizin sezgilerinize yatırsın ki?

48-) ben müşterilerimize her zaman zırhımızdaki deliklerden bahsederim. ben dikkatimi mobilyadaki çatlaklara çeken antikacıya güvenirim.

49-) sağlam kuruluşlar sözlerini tutanlardır, bu söz zamanla neye mal olursa olsun.

50-) başkalarına insan muamelesi yapan kibar insanlara hayranlık duyarım.